Voyager hors saison : une opportunité en or pour capter le marché des seniors

L’étude exclusive menée par l’Alliance France Tourisme en partenariat avec l’Institut Ipsos sur le tourisme des seniors, ou « Silver Tourisme », offre une mine d’informations précieuses pour les professionnels.

Loin de l’image de voyageurs passifs, les plus de 60 ans sont des consommateurs avisés, avec un pouvoir d’achat conséquent (2 230 € de budget annuel en moyenne) et des habitudes de voyage spécifiques. L’une des conclusions majeures de cette étude est l’attrait pour le voyage hors saison, une opportunité à ne pas manquer pour l’ensemble de la filière.

Pourquoi les seniors voyagent hors saison ?

Selon l’étude, une part significative des seniors (72 %) choisissent de partir en dehors des périodes de pointe. Cette tendance est loin d’être un hasard, elle repose sur des motivations claires, identifiées dans le rapport :

1. Le confort et la tranquillité avant tout

La première motivation des seniors pour éviter juillet-août est simple : retrouver le calme. Moins de foule dans les hébergements, les restaurants et les sites touristiques permet de profiter pleinement de chaque destination.

2. Des prix plus attractifs

Les départs en basse ou moyenne saison permettent de réduire significativement le budget vacances. Les hébergements, transports et activités affichent souvent des tarifs jusqu’à 30 % moins élevés qu’en haute saison, ce qui ouvre la porte à des séjours plus longs ou plus fréquents.

3. Plus de disponibilité et d’accessibilité

Les seniors qui voyagent hors saison bénéficient de meilleures disponibilités pour les hébergements et activités. Les destinations sont plus accessibles, avec moins de files d’attente et des infrastructures plus facilement réservables à la dernière minute.

Comment l’étude conseille de s’adapter ?

Pour capitaliser sur ce marché du voyage hors saison, l’étude formule plusieurs recommandations pour les professionnels du tourisme :

1. Diversifier les offres pour une clientèle « 4 saisons » : L’Alliance France Tourisme préconise de ne pas limiter les offres aux activités estivales, mais de développer des expériences adaptées à toutes les saisons.
2. Miser sur des segments porteurs : L’étude identifie la gastronomie, l’œnotourisme, le thermalisme et la thalassothérapie comme des domaines de prédilection pour les seniors. Ce sont des activités qui se prêtent particulièrement bien à la saisonnalité
3. Faciliter l’accessibilité : L’étude met en évidence les problèmes de mobilité comme l’un des principaux freins au voyage. Améliorer les transports et l’accessibilité des sites touristiques est essentiel pour rassurer cette clientèle.
4. Proposer des séjours thématiques : Les offres de séjours intergénérationnels, par exemple, sont une autre piste d’opportunité mentionnée dans le rapport pour attirer des familles avec leurs grands-parents.
   

Les chiffres clés de l’étude Ipsos 2025

• 63 % des seniors projettent de voyager dans les 5 ans.
• 95 % prévoient de partir hors vacances scolaires.
• 72 % citent la recherche de tranquillité comme motivation principale.
• En moyenne, les seniors réalisent 6,2 séjours par an, majoritairement en France.

Ces données confirment que le tourisme senior hors saison n’est plus une niche, mais bien un segment majeur en croissance.

10 recommandations clés de l’Alliance France Tourisme

1. Intégrer le tourisme senior dans la stratégie nationale.
2. Former/sensibiliser les professionnels.
3. Développer une offre 4 saisons.
4. Promouvoir gastronomie, œnotourisme, agritourisme.
5. Renforcer thermalisme et thalasso.
6. Adapter mobilités et intermodalité.
7. Améliorer l’accessibilité.
8. Développer offres adaptées + séjours grands-parents/petits-enfants.
9. Créer des outils numériques adaptés.
10. Étendre le programme ANCV Seniors en vacances.

L’étude de l’Alliance France Tourisme sur les seniors est un signal fort pour l’industrie : le hors saison n’est plus une simple alternative, mais une véritable stratégie de développement. En prenant en compte les besoins et les motivations de cette clientèle, les professionnels peuvent non seulement augmenter leurs revenus, mais aussi contribuer à une répartition plus équilibrée de l’activité touristique sur l’année.